El perfil del consumidor de muebles para el hogar en Italia varía en cada segmento, sin embargo conservan un gusto común por el diseño y la calidad. Hay especial interés por los muebles con elementos técnicos y ecológicos. La principal motivación de compra se debe a la sustitución de muebles rotos o estropeados, seguida por reformas en las viviendas y la redecoración del hogar. Italia fue el octavo importador mundial de muebles y maderas en 2014.
La distribución de muebles de hogar en Italia se realiza a través de detallistas independientes que agrupan el 68% de las ventas. El 23% restante se hace por medio de distribución especializada. Sin embargo, en el mercado están apareciendo nuevas fórmulas de distribución como el negocio mono marca que aglutina toda la cadena de valor del producto y hace énfasis en la identificación y calidad del mueble. También toma fuerza la penetración cada vez más profunda de las ventas on-line y la asistencia de plataformas electrónicas para los distribuidores que quieran llegar al cliente final.
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Fuente: Procolombia
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