¿Cómo crear un anuncio eficaz para tu negocio?

Es muy importante que los propietarios de negocios entiendan los conceptos básicos de escribir un buen anuncio. Todos los negocios necesitan promoción, de eso no hay duda.

Lamentablemente, muchas personas gastan un montón de dinero en anuncios poco efectivos. La idea de este artículo es evitarte todo ese dolor, pues la idea es que expandas tu negocio y que hagas uso de publicidad efectiva en todas sus formas.

Después de todo necesitas nuevos clientes, pues sin ellos tu negocio fracasará. La buena noticia es que los principios básicos de cómo producir una publicidad adecuada se aplican prácticamente a cualquier cosa que desees utilizar como herramienta de promoción.

Esto incluye:

  • Folletos
  • Correos electrónicos
  • Volantes y folletos
  • Anuncios de revistas y periódicos
  • Anuncios en línea
  • Tarjetas postales
  • Sitios web

Puedes hacer un poco de ensayo y error para crear un anuncio o una campaña publicitaria que realmente funcione. Seguir estos consejos pueden ayudarte a obtener los resultados que esperas. ¡Sigue leyendo para averiguarlo!

¿Qué te diferencia de la competencia?

Las personas están en contacto con anuncios de todo tipo cada día. Entonces, ¿qué hará que tus clientes potenciales compren el producto o el servicio de tu empresa en lugar de ir con alguien de la competencia?

Eso es lo que tienes que descubrir y en lo que debes enfocarte para crear el anuncio: muéstrale a tus clientes potenciales por qué el negocio es su opción número uno, y por qué ni siquiera deberían considerar a otra empresa.

Es importante que desarrolles tu propuesta única de ventas (USP). ¿Qué te hace diferente? ¿Qué tienes tú que los demás no tengan? Esto es lo que estás buscando. Ten siempre en mente que tu USP es mejor que ninguno, y que puede ser cambiado y redefinido después.

Otra cosas que debes recordar es que no tienes que ser el único que haga algo para incluirlo en tu USP, puede ser algo que los otros están haciendo, pero que nadie está promocionando.

¡Saca una libreta, busca unos bolígrafos y diviértete con esto!

Usa un encabezado poderoso, ¡llama la atención!

La gente escanea las cosas rápidamente. Entran en contacto con tantos anuncios cada día que posiblemente no pueden leer cada uno de ellos. Es por eso que debes asegurarte de que tu publicidad capte y mantenga su atención: eso lo logras con un buen encabezado.

Hazte esta pregunta, ¿a quién estás tratando de atraer? ¿Qué llamaría su atención?

Hay encabezados que son de interés periodístico, como en el lanzamiento de un nuevo servicio o producto. Otros tienen un beneficio muy fuerte. La mayoría suelen ser específicos, y otros utilizan una perspectiva negativa, como reducir los costos en vez de aumentar los beneficios.

Haz una oferta a la que nadie puedan negarse

Las personas aman las gangas. Así que ofréceles una buena para que regresen a ti una y otra vez. Ya sea que estés ofreciendo un precio inmejorable, una prueba gratuita, un envío gratis o un paquete incluido, y haciendo todo lo posible por brindarles a tus clientes un buen trato, todo esto te ayudará a tener éxito.

Una vez que aparezca tu oferta irresistible, asegúrate de publicitarla con mucho orgullo, pues cuando las personas vean que tienes algo bueno para ofrecerles, se les hará muy difícil resistirse.

Al determinar cuánto puedes invertir en un producto o servicio introductorio, debes pensar en el valor de vida del cliente (CLV): la cantidad de dinero que se espera que una persona gaste en tu negocio.

Si no manejas bien este concepto, o mejoras o destruyes tu negocio.

Habla sobre los beneficios

Explicar las características de tus productos o servicios es muy importante, pero explicar realmente los beneficios para el cliente es de lo que esto se trata. Después de todo, las personas están más interesadas en lo que obtienen del producto, que en lo que hace.

No es complicado. Esto es lo que deberías hacer para resolver esto:

  • Haz una lista de tus productos o servicios
  • Describe las características
  • Enumera los beneficios para el cliente

Por ejemplo, supongamos que es un contador de impuestos. Una característica de su servicio es que tienes un sitio web donde los clientes pueden iniciar sesión y acceder a sus documentos tributarios 24/7. El beneficio aquí es que le ahorras tiempo y molestias al cliente.

Cuenta tus noticias, ¡crea un infomercial!

Un infomercial es un anuncio que imita al formato editorial. En otras palabras, es un anuncio que luce como un artículo de noticias.

Las personas tienen más posibilidades de leer un artículo de noticias que un anuncio, pues están en contacto con estos durante todo el día. Realmente no existe ningún incentivo para que lean tu anuncio si no les ofreces más de lo que ofrecen los demás.

Crear un anuncio efectivo que capte la atención de las personas y proporcione información importante no es nada fácil. Pero un infomercial puede lograr esto, ya que es mucho más fácil que hagan clic para leerlo.

Este tipo de publicidad motiva a los lectores a interesarse en tu compañía porque incluyes más información. Van a querer leer más una vez que se den cuenta de que el artículo no es solo publicidad de tu negocio, sino una manera de ayudarlos.

Por ejemplo, el anuncio puede proporcionarles muchos consejos, información, y maneras en que la empresa, productos o servicios pueden ayudarlos.

Dales una razón para comprar ya

No quieres solo plantar la semilla con tus anuncios, sino que las personas hagan algo respecto a tu oferta ya mismo. Cuando las personas ven un anuncio y piensan en darle luego una oportunidad a una empresa, puede que de verdad lo consideren.

Sin embargo, las personas, generalmente, siguen adelante con sus vidas y olvidan todo sobre el anuncio y el producto en el que podrían estar interesados. Esto quiere decir que debes hacer algo para alentarlos a actuar ahora mismo, en vez de hacerlo luego.

Esto puedes créalo de muchas maneras. Por ejemplo, puedes hacer que tu oferta tenga un límite de tiempo. De esta manera, si las personas ven que solo tienen un límite de tiempo determinado, como unas horas o días, es muy probable que actúen en el momento.

Muchas personas suponen que podrán obtener la misma oferta otro día, pero si saben que no pueden hacerlo, es más probable que acepten la oferta ahora. No obstante, no es la única manera de crear un sentido de urgencia: también puedes mencionar una próxima temporada o evento cuando tu producto sea útil, con el fin de que hagan la compra ya mismo.

No importa qué manera elijas, es vital que les digas a tus clientes potenciales que el momento de comprar es ahora.

No olvides que la publicidad es lo que ayudará a crecer tu compañía, ¡no tomes esto a la ligera!

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Descripción de la autora: Edith Gómez es editora en Gananci, apasionada del marketing digital, especializada en comunicación online. Se niega a irse a la cama cada noche sin haber aprendido algo nuevo. Le inquietan las ideas de negocio y, más aún, aportar una mirada creativa al pequeño mundo en el que vivimos.