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Trascribimos la columna de Dominique Weber presidente de FBIE (France Bois Industries Entreprises) sobre el futuro del sector forestal maderero aunque es orientado a la industraia francesa sus planteamientos son útiles para los países latinoaméricanos.
En 2017-2018, FBIE realizó un estudio prospectivo titulado «Ambiente de vida: mañana de madera» con el fin de determinar y comprender las expectativas de los futuros mercados en el sector, para sacar consecuencias para su organización y la evolución de sus negocios. El año 2018-2019 fue parte de esta continuidad al elegir dos de estos mercados principales para trabajar en ellos con más detalle dentro de dos centros (grupos de trabajo separados), a saber, el centro de Wood-Luxury © y el centro wood-health © . Este trabajo dio como resultado dos entregas separadas publicadas en octubre de 2019 que encontrará en línea aquí .
Las ventajas de la madera en términos de salud están ampliamente demostradas, pero las producciones crudas que se difunden con poca frecuencia no pueden constituir un argumento en sí mismas. Las empresas del sector deben saber cómo aprovecharlo al ofrecer un discurso inteligible y dirigido a los responsables de la toma de decisiones en materia de salud. El desafío también es tener en cuenta las otras expectativas de estos jugadores, tanto en términos de tecnicismo, organización e integración de las ofertas realizadas. Por lo tanto, la percepción y la fuerza de los argumentos a favor de la madera saludable requieren visibilidad y trabajo de comunicación con los ecosistemas y el público en general. En particular, el sector debe ser consciente de sus puntos fuertes, pero también reconocer que todavía necesita avanzar en términos de integración de servicios. Los grandes campeones nacionales deben ver el día, desde el diseño hasta el diseño, capaz de integrar estudios, ensamblaje y conocimientos industriales relacionados con la logística y la planificación. Esto es cuando el mercado de la salud particularmente prometedor será totalmente accesible para la industria.
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En cuanto al lujo, la industria maderera francesa tiene hoy empresas de referencia en este mercado, mientras que muchos mercados, incluso locales, están ocupados por empresas extranjeras. Para conquistar estos mercados, nuestra misión es doble: por un lado, fortalecer nuestro dominio de las expectativas de los clientes, en términos de innovación, así como de organización y práctica comercial. Por otro lado, trabajar hacia la aparición de una nueva percepción de la madera, que vaya más allá del simple material para cumplir con los fuertes usos y tendencias que impregnan la sociedad francesa: la alianza de las preocupaciones ambientales y la comodidad ( hospitalidad ecológica, venta minorista sostenible ), experiencias de lujo vinculadas a un patrimonio o una singularidad cultural (anclado-hospitalidad. ) Estos conceptos son fuerzas impulsoras que nos permiten pensar sobre el dinamismo de nuestro sector en el mercado de lujo y sus requisitos: por lo tanto, la relación con el cliente que participa en ella estará motivada tanto por el conocimiento y la calidad de nuestros logros, como Nuestras cualidades de adaptación a clientes de muy diferentes orígenes. Ya sea en términos de capacitación de nuestros profesionales o en términos de integración de toda una cadena de valor para nuestros clientes, el trabajo de hub-luxury ofrece una hoja de ruta estimulante para nuestro sector. Presupone innovaciones gerenciales, innovaciones de procesos y productos que serán la garantía de nuestro éxito.
Dominique Weber
Presidente
Fuente: FBIE
